Warum ein Elevator Pitch Ihr Ticket zu mehr Geschäft ist
Der Begriff „Elevator Pitch“ kommt daher, dass Ihre Präsentation so klar ist, dass Sie sie in der Zeit einer Aufzugfahrt halten können – also in nur wenigen Sekunden. Ein Elevator Pitch fasst Ihr Geschäftskonzept oder einen Vorschlag in deutlich weniger als 60 Sekunden zusammen. Er dient dazu, das Interesse potenzieller Kunden, Geschäftspartner oder Investoren zu wecken und einen ersten Eindruck zu vermitteln.
Wie formuliere ich einen Elevator Pitch?
Wenn Sie einen Elevator Pitch formulieren, ist es wichtig, dass er klar, prägnant und verständlich ist. Er sollte auch einzigartig sein und die Neugierde der Zuhörer wecken. Ein guter Weg, das zu erreichen, ist es, eine spannende Geschichte zu erzählen, die das Problem oder die Herausforderung veranschaulicht, mit dem Ihr Geschäft sich beschäftigt und wie es gelöst wird.
Bevor Sie Ihren Elevator Pitch formulieren, sollten Sie daher ganz genau
überlegen, welche Informationen Sie wirklich vermitteln möchten. Denn die Zeit ist knapp. Denken Sie also darüber nach, welche Kernaussagen Sie vermitteln wollen und welche Fragen Ihre Zuhörer haben könnten.
5 essentielle Dinge, die in einem Elevator Pitch enthalten sein müssen
Ein guter Elevator Pitch sollte unbedingt folgende fünf Punkte enthalten:
1. In der Einleitung stellen sie sich, Ihr Unternehmen oder Produkt kurz vor
2. Problemstellung: Hier gehen Sie auf ein brennendes Problem ein, das deine Zielgruppe hat. Am besten mit einer provokanten Frage.
3. Nun kommen Ihre Wettbewerbsvorteile, Ihr USP (Unique Selling Proposition) - das Besondere an Ihrem Unternehmen oder Produkt und wie es zur Problemlösung beiträgt. Hier zeigt man den Nutzen, den die Zielgruppe durch Ihr Angebot hat.
5. Zum Schluss folgt der Call-to-Action - die Handlungsaufforderung. Also das, was Sie von Ihrem Gegenüber jetzt konkret möchten (z.B. ein Treffen, eine Probebestellung, etc.)
Wie präsentiere ich einen Elevator Pitch?
Der erfolgreiche Elevator Pitch basiert auf einer guten Vorbereitung. Wer begeistern will, sollte auch selbst begeistert sein. Jedoch überzeugt ein authentischer Vortragsstil eher, als eine aufgesetzt enthusiastische Präsentation. In allen Fällen gilt: Blickkontakt zu seinen Gesprächspartnern und eine aufrechte Körperhaltung vermitteln Selbstbewusstsein. Wer seinem persönlichen Vortragsstil folgt – egal, ob dieser eher sachlich oder eher humorvoll ist – liegt auf der sicheren Seite. Üben Sie mit der Hilfe von Freunden oder Kollegen Ihren Kurzvortrag – so werden Sie mit der Zeit auch spontan und können aus dem Stehgreif sich bietende Elevator-Pitch-Situation nutzen.
Der Grund, warum ein guter Elevator Pitch so wichtig ist, ist, weil du nur eine kurze Zeit hast, um jemandes Interesse zu wecken. In der heutigen schnelllebigen Welt haben die Menschen einfach keine Zeit für lange und ausführliche Erklärungen. Wenn du also nicht innerhalb von Sekunden ihr Interesse wecken kannst, hast du wahrscheinlich bereits verloren.
Ihr Elevator Pitch ist gleichzeitig Ihr Schlüssel zur Nischenformel für Ihr gesamtes Marketing. Warum? Weil es Ihnen ermöglicht, präzise und klar Ihre Positionierung zu kommunizieren. Und Ihre Positionierung ist die Basis für all Ihre marketingbezogenen Aktivitäten. So heben Sie sich vom Wettbewerb ab und sprechen die richtigen Kunden an.
Nun sollten Sie in der Lage sein, einen kurzen, prägnanten und überzeugenden Elevator Pitch zu erstellen, der das Interesse Ihres Gegenübers weckt.
Hier >> https://www.greinerteam.de/medien/pdf/12-05-gh_themen_elevator.pdf können Sie einen Artikel zum Thema – sowie >>> hier einen Fragebogen zum Erstellen eines prägnanten Elevator Pitches herunterladen. Viel Erfolg!